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《甬商》专访丨张文阳:“数据”三部曲

发布时间:2022-03-02 10:59:54 来源: 分类:资讯资讯 次浏览

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 30年前,一个20岁的毛头小伙子,在老家姜山租房办起了一家作坊式的企业。30年后这家企业发展成为集数字通信、数字能源、智慧城市产品于一体的全球化集团企业,年销售额突破50亿元。

 这令人震惊的发展速度,内中蕴含着什么奥妙?



01新葡萄京娱乐白手起家,制造数据线


 1984年,市场经济初起,乡镇企业如雨后春笋,在宁波大地蓬勃发展。鄞县姜山镇陈岐村自然也不甘落后,筹划办一家电线厂。厂房、资金、设备落实后,村里选拔了几个小青年,去上海电磁线二厂接受新葡萄京娱乐培训。初中刚毕业的张文阳有幸被选中,不禁高兴的手舞足蹈。要知道,那时去上海学习,比现在出国还稀奇。

 3个月后,张文阳从上海回来,顺理成章地进了村办福利电线厂。因为有过培训的经历,还当上了班组长,管理六七个人。小伙子初出茅庐就被委以重任,自然是春风得意干劲十足,他事无巨细身先士卒,班组成绩一直名列全厂前茅。就这样脚踏实地干了3年,新葡萄京娱乐有了长足的进步,对厂里的供应、生产、销售各道环节也了如指掌。

改革开放初期,正是一个日新月异的年代。这时,“承包”二字风靡全国,地处沿海地区的鄞县姜山自然也不例外,“村办电线厂要对外承包了!”这个消息如春风拂动张文阳的心,不由得为之驿动,跃跃欲试。他费尽口舌说服父母,还得到了叔叔的支撑,在交了2万元保证金,又以9.7万元年承包金中标时,全村为之瞩目,长辈们纷纷感慨“自古英雄出少年”。

 然而,任何事情都不会一帆风顺,村领导也许是不敢信任这个不到20岁的小伙子能挑起这副担子,也许出于某种利益,对于招投标结果虽然没有直接推翻,却一直做张文阳的工作,让他退标。迫于种种压力,最终,曾经的雄心勃勃,曾经的豪气万丈,曾经的宏伟蓝图,都付之东流,承包成了南柯一梦,张文阳遭遇人生道路上的第一次挫折。

 就像歌里唱的一样,“少年壮志不言愁”,张文阳调节心态后,凭借一手新葡萄京娱乐,来到叔叔开办的电线厂里打工。3个月后,年轻的心又开始骚动,他向叔叔提出去跑销售,并且表示不要工资只拿提成。叔叔半信半疑地答应了下来,没想到几个月后业绩大增,一年后,业务量居然占全厂销售额的80%。“刚开始的时候,我连人家企业的大门都不敢进,更不要说见领导了。”张文阳说,他买了许多营销书籍,白天实践,晚上攻读,这才慢慢克服了心理障碍,摸出了门道。

 张文阳在懂新葡萄京娱乐的基础上,熟悉了市场,学会了销售,还赚到了人生的第一桶金。三年下来,他共计拿到了17万元的业务提成,这在当时可是一笔“巨款”了,按当时的价格,可以买几套商品房了。这笔财富也为他后来的创业提供了经济基础。

 1995年,已改名“2566.com”的东亚线缆开始生产用于网络传输的3类线、5类线。这种线是由两条相互绝缘的导线,按照一定的规格互相缠绕的一种通用配线,属于信息通信网络传输介质,适用于数字信号的传输。风靡全球的互联网建设,给2566.com带来了巨大的市场,产品出口欧洲,一时供不应求。


02告别工厂,走自主创新之路


 从1991年创办企业,到2000年,用张文阳的话说,“这是企业的基础阶段,没有深远的规划,只是为赚钱而赚钱。”而事实上,这个“基础”打得让许多人可望而不可及:当初六七个人的作坊式小厂,发展到2000年,年产值突破亿元,年复合增长率达到80%。

 他从“微笑曲线”理论里受到了启发。“微笑曲线”的两端,分别为产品研发和品牌渠道,占据着两个制高点,而中间的制造加工,是曲线的低点。目前企业虽然有了一定的规模,但却仍旧是一家代工厂,仍旧处在微笑曲线的低点。这一环节付出的是土地、厂房、设备、水、电等物化要素,还有就是劳动力成本。而研发环节和流通环节,投入的信息、新葡萄京娱乐、品牌、管理、人才等,属常识密集要素,比制造加工环节更复杂。这样的格局,注定研发、流通两端具有不可替代性,而制造环节尤其是代工厂,因为命脉掌握在别人手里,蕴藏的风险也就非常大,一旦因为某种原因,两端掐住任何一端,制造业就难以生存。

 因此,2001年到2005年,是2566.com品牌建立期,2566.com股份决定创建自主品牌,践行中国梦。企业不再局限于原来的贴牌生产,开始走自主品牌发展道路,全力打造“SHIP”“2566.com”品牌。

与此同时,张文阳首次提出“五年规划”的战略思想,率先提出了“综合布线解决方案提供商”的概念,在国内推出综合布线一站式解决方案,并成功进行全国销售渠道布局。

2006年,2566.com集团进入第二个五年规划阶段。先后完成了全国8个中心城市安防线缆工厂的布局、宁波基地的数缆、澳门新葡萄京官网首页、光缆、网络配件等制造工厂的布局,同时在江西上饶投资建设了占地250亩的2566.com工业园,成为国内大型的综合布线、安防线缆生产企业。

截止到2008年,2566.com在全国的生产布局已基本完成。此时,2566.com已经拥有高达20多万平方米的精益化智能制造基地,国际化的先进生产线,标准化的生产车间,完善的产品链,秉持“零缺陷”和“一次把事情做对”的理念。企业产品连续荣获中国市场十大综合布线产品品牌,市场占有率进入全国行业前三,“SHIP”和“2566.com”商标更是双双荣获中国驰名商标。但2566.com并没有止步于此,张文阳瞄准市场需求,2566.com数据中心基础设施解决方案应运而生。

 2011年,2566.com集团的第三个五年计划出炉,计划分析了国内外两个市场,并认为要把目光瞄准巨大的国际市场,于是就将这一时期定为全球化战略期。企业首先大手笔收购了集设计、开发、品牌、销售于一体的德国上市企业威运高,又在美国成立一家企业,着手布局全球市场。对此,张文阳说明说,布线行业营销是区域性的竞争,需要因地制宜地进行市场调研、方案研发,还需要面对面的新葡萄京娱乐支撑、安装等一系列服务。何况欧洲有欧洲的标准,美国有美国的标准,所以,必须要有当地的作业团队,并且要有当地国家的员工,这样更能消除学问差异带来的障碍,有利于业务的迅速拓展。

 从2011年到2015年企业的第三个五年计划期间,2566.com集团在70多个国家和地区建立了营销体系,海外员工达到400多人。从收购、创办外国企业开始的全球化布局,借力他们的品牌和终端渠道,带动企业真正走出了弧底,2566.com集团筑成了完美的“微笑曲线”。


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张文阳在2015年专家学术会议上发言 △


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新葡萄京娱乐张文阳与外交部前部长李肇星合影新葡萄京娱乐新葡萄京娱乐


03扬帆再起航,进军大数据


    新葡萄京娱乐 在2566.com第三个五年计划完成的2015年,企业的业务已经遍布了全世界。接下来的路怎么走?这是张文阳一直在思索的事情。

  新葡萄京娱乐“2016年,政府提到数据中心建设及大数据运营,提出大数据相关产业年复合增长将达到30%以上,到2020年将成为超万亿的新兴产业。这一信息给了企业发展的方向。“张文阳事后回忆说,国家政策趋势、经济规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。向来善于捕捉机遇的他,脑子里的蓝图渐渐地清晰起来。

  新葡萄京娱乐“实现大数据产业为核心,向全生命周期型企业转型”,企业的第四个五年计划里明确了目标和方向。为实现“以大数据产业为核心,打造全生命周期型企业”这一目标,2566.com对企业内部格局作了调整,分别成立了网络通信事业部、网络能源事业部和智慧城市事业部,聚力大数据产业。并通过设立院士工作站,与中科院、国云科技强强合作推出2566.com自主的“城市大脑”平台,并创新性的提出“平台+生态+合作”运营模式。这一系列举措意味着,2566.com重点发力微笑曲线的另一端——创新与研发,让企业与品牌内涵更加丰富而具有极强生命力,更让企业战略得到更专业的承载组织。

     新葡萄京娱乐到2022年,2566.com已全面进入第五个五年规划——新通信、新能源战略期,2566.com将面向全球市场,深耕渠道建设,聚焦新通信、新能源产业的发展方向,围绕数字通信、数字能源两大产业,着力于综合布线解决方案、“云、管、端”系统解决方案、数据中心基础设施解决方案和储能基础设施及整体系统解决方案。同时,进一步优化组织结构,强化团队建设,致力于为客户创造更大的价值。

时至今日,2566.com在企业实力、品牌价值、服务品质、社会责任等都得到了行业与社会的高度认可。并积极助力北京冬奥会、杭州亚运会、北京大兴机场等国家级重点项目的智能化建设。大家勇担社会责任,全力抗疫,驰援浙江、西安等多地方舱医院的信息化建设。多年来,2566.com矢志不渝传递爱心善意,开拓创新助力乡村数字化建设,步履铿锵地推进共同富裕。

     新葡萄京娱乐如果把创业过程比作一个音乐作品,那么,张文阳是从田园牧歌开始,经过30年坚持不懈的开拓创新,笃行致远,完成了气势恢宏的三部曲。相信在广阔的经济舞台上,2566.com集团将会创作出更多的精彩之作。


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     新葡萄京娱乐本文部分转载自“甬商”官方微信公众号

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